売上を上げる方法~売ろうとしない営業

握手 仕事

去年からメインの仕事で営業もやり始めました。
自分元々、編集で入社したんですがね。。。。

そんな自分が今営業3か月ちょっとなんですけど、なぜか売り上げが下がらない。
社長が言ってた売らない営業方法が少しわかった気がする。

売らずに売り上げが上がった

なんのこっちゃ、そりゃ!!って皆さん思っていると思います。

自分も最初、社長から聞かされた時そう思いましたから当然です。
でも、実際営業してみて営業に行って売ろうと意気込んだ方が取れないのが事実でした。笑

客観的に考えたらそうですよね、「あーこの人買わせたくて必死なんだな」って伝わりますからね。

そこでホントに売ろうとしないで気楽売ろうとしないで話だけしたらどうなるか実践してみたんです。

売ろうとしない営業法ってどんな感じか?

ただの雑談の中に混ぜるだけです。
自分はWEBの営業サイトや求人サイトを扱ってる広告代理店なので最近どうですか?
と調子を聞いて、「あーそうなんですね!なるほど。」とキャッチボールをします。

逆に「どう?」って聞いてくる時もあるし、そこで周りから聞いた情報を提供します。
「○○に掲載してるクライアントさん達も今やっぱ人手足りないって言ってますね~」みたいな話を伝えて終わりです。

最初に自分の○○っていうサイト使ってる言葉以外は何も自分の扱ってる商品の話はしません。
完全に売る気はない。笑

がしかし、これが地味にクライアントの頭に残るらしいです。笑

忘れたころにいきなり連絡が来る

雑談のコミュニケーションのみをしていると今月もそうですけど、いきなり電話がかかってきます。
クライアント「前にさ、○○扱ってるって言ってたしょ?ちょっとやってみたいんだけど!」

自分「はいーっ、ありがとうございまーーーーっす!!」となる。笑

これマジなんですwww
後輩もこの時ちょうど隣にいて、まじで来るんですねって言ってます。ww

営業は農家と一緒かもしれない

農家

自分が今やってることを客観的に考えてみました。

1.クライアントとの雑談→【種まき
2.サイトのSEOや知名度をあげる→【水やり
3.クライアントから電話が来る→【収穫

このような感じかなと。

やっぱ自分も欲しいときじゃない時に魅力がわからないもの買わないですからね。
食べたいなと思った時にどこで売ってるかの情報だけ教えてればいいってことかなと思います。

アポイントも基本狙いは挨拶のみ

アポイント

部下にもこれは徹底してます。
電話でアポイント取るときもあるんですが、この時も同じです。

基本3分くらいで終わる内容にしてます。
〇〇というサイトを扱ってる代理店です。
ご挨拶と名刺交換でお伺いさせて頂きたいのですが。

これだけです。なぜか・・・
相手の時間を割いてるので、極力短く端的に、そして簡単な挨拶という感じで話を聞かないというめんどくさいニュアンスを使わず敷居を低くしようというのが狙いです。

は?舐めてんの?っておもわれるかもしれません。

でも理由があります。

以前、自分が編集だったころに営業部の人がアポッてるのを何百件と聞いてました。
その中で実際にアポが取れた人の実績を地味に頭にデータ化してました。
その中で最も取れてたアポがこの簡潔なフレーズだっただけです。

まとめ

サラリーマンでまさか営業をやるとは思いませんでした。
今でも信じられません。笑

がしかし、気付いたら部下3人もいるのでやるしかありません。
とりあえず、売り上げが落ちないように。そしてこのやり方で一年続くか実践してみます。笑

もし真似してみて結果が上がったら教えてください。笑

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